Perfiles interesantes de un buen headhunter

Headhunters especializados que han creado un perfil en el sector como el experto de la industria de reclutamiento de personal al que acudir para los altos cargos.

Esto generalmente se realiza mediante la creación activa de redes y mercadotecnia en los sectores Senior Exec’s, Influencers y Channel Partners en ese sector.

Algunos incluso agregan el brazo extra de buenas relaciones públicas.

Los mejores headhunters están en Staff Selection 

Por otro lado tenemos a los headhunters generalistas.

Este grupo trabajará activamente con los responsables de la toma de decisiones, los socios de canal, quizás las buenas relaciones públicas y el marketing e incluso utilizará las redes de los antiguos clientes para obtener su negocio.

Algunos tienden ir por la ruta de la especialización, otros por la generalización pero, sea cual sea el camino, lo importante es irse ganando el respeto y elevar el nombre del headhunter en la industria para distinguirse y desmarcarse del resto.

Haciendo esto, es posible encontrar y mantenerse en “exclusiva” de tus servicios para un solo cliente cuando se te requiera.

Otro perfil interesante dentro del mundo del headhunting es el “Resourcer”.

Esta es a menudo la persona que realmente realiza la tarea de Headhunting, así que personalmente veo este rol como un headhunter también.

En lugar de confundirse con los títulos de trabajo, este rol tiene una gran participación en el hecho de que el cliente sienta un valor real en el trabajo que hace un headhunter y regresará por más al ofrecer una búsqueda de la industria completa y altamente calificada.

La medida en la que llegue el recurso en la búsqueda dependerá de una empresa a otra.

Algunos se detienen en el punto en el que han trazado el mercado para los nombres, luego se lo devuelven, otros luego realizan los enfoques iniciales para medir el interés y otros hacen los enfoques e incluso hacen las entrevistas personales.

Un buen proveedor también proporcionará la garantía de Headhunt, por ejemplo, la estructura organizativa de un competidor enormemente valiosa cuando se vende a un cliente.

[Fuentes: YouTube, Staff Selection y BBVA ]

En este caso viene bien un informe de búsqueda bien presentado y la generación de notas de entrevista de colegas que son de verdadero valor para el cliente.

Un buen proveedor de recursos recopilará clientes potenciales de ventas a medida que realizan la búsqueda.

Por ejemplo, si el Resourcer llama a una empresa objetivo y pregunta quién es el Director de Operaciones o pregunta por la persona por su nombre si ya lo sabe, lo hace solo para averiguar si el puesto tiene o no una persona actualmente en el cargo.

Este es una buena estrategia de investigación para saber con detalle sobre este rol y por supuesto sabrá hacer las preguntas adecuadas para obtener dicha información.

Y todo esto esto es información que vale oro para las ventas de plomo del headhunter.

También irán a por las pistas obvias de la “red abierta”, los candidatos de destino, otras aplicaciones, roles recientemente elegidos, roles que el candidato conoce que están abiertos en los que estarían interesados y posiciones dentro del negocio de los candidatos.

 

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